¿Por qué?
No sólo las ventas de mascarillas y antivirales se dispararon tras el estallido de la gripe A H1N1. A medida que la población entró en pánico en los más de 40 países donde se ha declarado la emergencia sanitaria, la gente incrementó en forma vertiginosa la demanda por todo tipo de productos desinfectantes.

A la semana siguiente de que el gobierno mexicano llamara a la ciudadanía a tomar medidas para enfrentar la epidemia (en abril de 2009), las ventas de toallitas desinfectantes de Clorox, una de las mayores firmas de productos blanqueadores y desinfectantes del mundo, se multiplicaron por diez. A nivel mundial, la compañía estadounidense informó que sus ventas habían creció en 10% y también sus proyecciones de ganancias. Lo mismo ocurrió con muchos productos de desinfección instantánea, como las botellitas de alcohol gel.

Aunque la emergencia sanitaria ya pasó, el temor de infecciones no ha desaparecido y la cautela se ha apoderado ya de muchos lugares públicos. Como resultado, es común encontrar algún dispensador de alcohol gel en restaurantes, bares, cafés, teatros y cines, etc; y mucho más frecuente es ver a las personas cargan con un pequeño recipiente de este tipo de jabón que desinfecta de manera instantánea.

La necesidad ya está creada e incrementada en enorme proporción a raíz de la contingencia sanitaria. Tu clave será apuntar a satisfacerla y masificar aún más su distribución.

¿Cómo?
El alcohol en gel, que también es conocido como jabón de alcohol gel, es el producto más requerido como escudo contra los virus y en especial la influenza humana.

Este producto es de fácil adquisición individual en farmacias y perfumerías. Por lo que tu estrategia de éxito debe apuntar a la comercialización en recintos públicos. Principalmente serán necesarios en restaurantes de todo tipo, incluidos las áreas de comida rápida de los centros comerciales. Pero puedes ampliar tu oferta hacia todo tipo de recintos donde realicen operaciones o interacciones con alto nivel de contacto y manipulación de objetos, tales como transporte público, cajeros automáticos, cibercafés, bancos u otro tipo de recintos orientados a la atención de público.

Puedes encontrar muchos proveedores en el mercado o elegir fabricarlo de manera artesanal para abaratar costos. Si eliges la segunda alternativa podrás hacerlo con tan sólo 5 materiales que se consiguen muy fácil en cualquier farmacia: agua, alcohol etílico, carbopol, glicerina pura y trietanolamina. Para mezclar los elementos también son pocos los utensilios que necesitas: 1 tazón de vidrio, 1 colador de malla fina, 1 flanera o recipiente de vidrio y un agitador de globo.

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¿Por qué?
Durante el 2007, unos 751 mil estadounidenses buscaron soluciones médicas en el exterior. Se estima que la cifra alcanzará las 6 millones de personas para el 2010, debido a la crisis que enfrenta en la actualidad el sistema de salud de EEUU.

Es así como los expertos prevén que en los próximos años, el mercado internacional del turismo sanitario se disparará, a medida que más ciudadanos estadounidenses y de otros países, hartos de los altos precios y las largas listas de espera, busquen alternativas más baratas y rápidas a los problemas de salud propios y los de sus parientes.

En este escenario, viajar a otro país para obtener un cuidado médico más conveniente se está convirtiendo en una práctica con alto crecimiento. Si a esto agregamos la creciente tendencia de aprovechar estos viajes como una oportunidad para disfrutar de unas vacaciones, complementando los tratamientos médicos con ocio en exóticos destinos, obtenemos una demanda aún mayor para el servicio y una oportunidad aún más interesante.

¿Cómo?
Como agencia, tu principal objetivo será coordinar los servicios médicos y dentales (adultos/ pediátricos) de tus clientes con los profesionales mejor preparados y más destacados en los países del destino que manejes. Además, deberás ofrecerles la posibilidad de combinar sus tratamientos con las atracciones y actividades turísticas de mayor popularidad en los destinos que elijan.

Lo principal es que brindes a tus clientes en un sólo lugar la coordinación de su transporte aéreo y terrestre, alojamiento, servicios médicos, intérpretes, medical concierge, restaurantes, entre otros. Con la certeza de que todos los servicios son ofrecidos por compañías que cumplen con las regulaciones estatales y federales aplicables.

Los principales servicios médicos que demandan los clientes de este tipo de mercado incluyen procedimientos electivos, tales como cirugías especializadas, reemplazo común, cirugía cardiaca, dental o cosméticas.

Como en toda agencia de turismo debes dominar toda la información sobre los mejores destinos turísticos. Por lo tanto, debes saber que la actividad de este sector se concentra principalmente hacia el oriente. Actualmente Singapur, Tailandia, India, Emiratos Árabes Unidos y Malasia son los principales destinos en el mundo. Sin embargo, no olvides que en Latinoamérica también existen varios focos de este servicio, tales como Puerto Rico, Uruguay y Argentina.

Según la agencia de noticias Europa Press, la experiencia médica y el reconocimiento internacional de este tipo de servicios en Tailandia han convertido a esta nación en el principal destino del turismo médico.

Si te interesa apuntar a este país, algunos de los centros médicos más conocidos en Bangkok son los hospitales Phyathai, Samitivej, Rama 9 y el Bumrungrad. Todos están equipados con los materiales necesarios y personal con conocimientos en varios idiomas para atender a los pacientes provenientes de todo el mundo. Sus habitaciones están equipadas con televisión por cable y un sofá-cama para que un familiar o amigo acompañe al paciente. Además, la mayoría de las habitaciones de estos verdaderos hoteles cuentan con su propio microondas, refrigerador, caja fuerte y acceso a Internet.

Casos de éxito
En Túnez:
Cosmetica Travel
http://www.cosmeticatravel.com

En Puerto Rico:
Puerto Rico Med Links

http://www.prmedlinks.com/

Información sobre turismo médico en México:
http://es.immersivemedical.com/turismo-m%C3%A9dico_mx_2.html

¿Por qué?

La dieta macrobiótica se puso de moda a finales de los años 90 y cuenta con fans como Richard Gere, Prince o Joaquin Phoenix, aunque suele tener más seguidores entre las mujeres. Gwyneth Paltrow y Madonna la utilizan, con resultados que saltan a la vista.

Más que una dieta se trata de una filosofía de vida. Al contrario de los planes alimenticios que están hechos para adelgazar, la dieta macrobiótica se estructura para prevenir enfermedades y por tanto aumentar los años y la calidad de vida.

Según su impulsor, George Oshawa, quien la creó en Japón el siglo pasado, con su ingesta se pueden prevenir o curar más de 200 enfermedades como la diabetes, el cáncer y los problemas cardiovasculares.

Sin embargo, seguir el régimen macrobiótico exige sofisticadas combinaciones de alimentos que pueden ser muy complicadas para los principiantes.

Aquí está la clave para dar vida a un negocio rentable. Muchas personas buscan adoptar un estilo de vida saludable, pero de la forma más cómoda posible.

Apuntando a satisfacer esa necesidad, en España los restaurantes especializados en este tipo de alimentos están de moda y es posible encontrarlos en ciudades como Barcelona, Madrid y Tenerife.

¿Cómo?

Lo primero que debes interiorizar si apuestas por este negocio es que la macrobiótica es un régimen alimenticio que promueve la búsqueda del equilibrio físico y emocional a través del consumo de altas dosis de fibra, legumbres, algas marinas, vegetales, frutas, pescados y mariscos. Esos serán los elementos esenciales para nutrir el menú saludable que ofrecerás.

En el equilibrio del yin (ácidos) y el yang (alcalinos) que fundamentan esta receta, el alcohol y el tabaco están prohibidos. Por lo tanto, para ganar la confianza de tus clientes debes diseñar y difundir una imagen de tu negocio totalmente saludable y opuesta a estos productos.

Debes saber que para seguir una adecuada dieta macrobiótica tus potenciales clientes necesitan llevar un orden con sus comidas. Si, adicionalmente, consideras que la mayor parte de los aficionados a este estilo de alimentación lo hacen buscando el bienestar en sus vidas, obtendrás la receta indicada para entregar el mejor servicio de este tipo de gastronomía: el envió a domicilio es la clave para combinar comodidad con la rigurosidad necesaria para esta dieta.

En Argentina hay una empresa que apostó por este tipo de servicio. Shifa Delivery se dedica a la elaboración de menús nutricionalmente equilibrados, entre ellos uno macrobiótico. La novedad está en el sistema de envío a domicilio. Las comidas se entregan frescas recién elaboradas, en envases prácticos e ideales para refrigerar y calentar en microondas. El despacho se realiza una vez por semana y en un día y horario convenido previamente con el cliente. El periodo mínimo de contratación es de 6 días de servicio o 6 viandas que incluyen el postre.

El valor agregado que tú podrías ofrecer es realizar una entrega diaria y en el horario preciso requerido por el cliente. Deberías programar los calendarios de despacho de manera mensual para asegurar una asistencia permanente al estilo de vida requerido.

Ejemplo de éxito

En Argentina:
Alimentación Sana
http://www.alimentacion-sana.com.ar/

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¿Por qué?
Disminuir la tasa de ausentismo laboral, prevenir el estrés entre sus trabajadores, reducir los gastos por afecciones y sustituciones del personal, son preocupaciones con las que todo gerente o dueño de una empresa debe lidiar. Todas apuntan a un objetivo máximo: mejorar la productividad de la compañía.

La nueva visión del management asegura que elevar la calidad de vida de los trabajadores y potenciar un buen clima laboral son importantes para mantener un buen funcionamiento en las empresas.

A todo esto apunta el concepto “Pausa Saludable”, como una tendencia que en Chile ha captado la atención de empresas del sector público y privado, pertenecientes a distintos sectores productivos.

El objetivo de este tipo de servicio es mejorar los patrones físicos y sicológicos de los trabajadores y contribuir a una cultura de autocuidado, con la aplicación en el propio lugar de trabajo como ventaja competitiva.

¿Cómo?
Para entregar este servicio, necesitarás armar un equipo compuesto por profesores de educación física y terapeutas en actividad física y salud.

Las pausas saludables son ejercicios realizados en el propio puesto de trabajo, cuyo objetivo es prevenir las enfermedades (tendinitis, síndrome del túnel carpiano, dolores de cuello o espalda), provocadas por tareas monótonas o repetitivas, malas posturas sostenidas en largos de tiempo o aplicación de fuerzas excesivas.

Las sesiones tienen una duración de 10 a 15 minutos, con el mínimo impacto en sus labores. La frecuencia dependerá de lo que el cliente estime conveniente para su empresa. Debes recomendar como mínimo unas 2 a 3 veces por semana.

Podrías ofrecer programas diferenciados según tiempo. Uno en forma permanente durante todo el año; otro, en periodos acotados.

El servicio debe comenzar con una evaluación inicial de los puestos de trabajo, con el objetivo de medir las condiciones físicas en que laboran y las dolencias o lesiones más recurrentes. De este modo, podrán recabar los datos necesarios para elaborar una pauta de ejercicios apropiados a las características de la oficina y sus trabajadores.

También deberás realizar una evaluación de la productividad y calidad de vida de los trabajadores participantes en las sesiones. Esto se realiza antes, durante y después de la intervención.

Para que el servicio que entregues sea completo, es recomendable que ofrezcas apoyo teórico a los trabajadores. Podrás hacer esto a través de folletos tipo instructivo, que contengan información acerca de las causas y prevención de las enfermedades laborales.

Ejemplos de éxito

En Chile:

Alloy Group
http://www.pausassaludables.cl

Chile se Capacita
http://chilesecapacita.cl

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¿Por qué?
Las tendencias mundiales indican que el consumidor actual prefiere aquellos productos que sean ecológicamente amigables, naturales y que no utilicen químicos dañinos.

Los jabones fabricados artesanalmente parten de aceites y grasas vegetales a los que se les añade glicerina, agua y los ingredientes que le darán el toque personalizado. Esto marca la diferencia, pues se ofrece al consumidor diversas y variadas presentaciones.

¿Cómo?
Puedes emprender en este negocio de dos formas: una boutique de jabones donde comercialices estos productos en diferentes formas, colores, texturas y aromas para que tus visitantes elijan su favorito.

La otra es que te dediques a la fabricación sobre pedido de este producto de limpieza, así serán adecuados completamente al gusto de tus clientes. También puedes vender a hoteles, Spas, tiendas naturistas, empresas o para eventos sociales como bodas o bautizos.

En ambos casos procura tener una amplia variedad de moldes y aromas. No necesitas maquinaria industrial y puedes hacerlo desde tu casa.

Ejemplo de éxito

Jabones Jart
www.jabonesjart.com

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¿Por qué?
En México, gran parte de la población padece de diabetes, una enfermedad que por lo general requiere de un dieta especial. Sin embargo, aún hay poca oferta existen de productos, y mucho menos dulces, que sean adecuados para este sector, por lo que se ven privados de probar este tipo de alimentos.

Ofrece helados elaborados artesanalmente y gana con un negocio único que cuide la salud de tus clientes mientras disfrutan de un gran sabor.

¿Cómo?
Este negocio a pesar de estar diseñado para diabéticos tiene como finalidad atender a todo el mercado ya que los helados, al estar hechos de frutas, permiten conservar el mismo sabor y ser totalmente libres de azúcar.

Ubica tu negocio cerca de restaurantes o en centros comerciales y desarrolla un concepto de heladería-cafetería que permita a tus clientes pasar un rato agradable. Hoy este tipo de modelo de negocio funciona con gran éxito.

Es muy importante que el concepto de tu heladería quede claro, ya que de no ser así podría confundirse con cualquiera de las otras opciones que existen en el mercado.

En ambos casos será necesario que trabajes de la mano con un nutriólogo y endocrinólogo, para que desarrollen recetas basadas en los alimentos permitidos.

Infórmate acerca de la enfermedad para que puedas dar consejos a tus clientes acerca de su dieta. También deberás informarlos acerca de los ingredientes y cantidades con los que están elaborados los pasteles para ganarte su confianza.

Ejemplos de éxito

Neve Gelato
www.nevegelato.com.mx

Alto Tango
www.tango.com

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- Delivery para hipertensos y diabéticos
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Los postres suelen ser algo prohibido en la dieta de los diabéticos. Sin embargo, debido a la existencia de productos como edulcorantes artificiales y fructuosa, ahora es posible realizar postres sin azúcar que permitan a los pacientes disfrutar de un delicioso antojo sin el temor de alterar sus niveles de glucosa. Y no sólo ellos, también las personas que optan por un estilo de vida sano y que llevan una dieta equilibrada.

¿Como hacerlo? Existen dos variantes para emprender en este negocio: que lo hagas desde casa con venta a domicilio o con un local propio. Para ambos casos necesitas una marca que describa perfectamente tu producto, ya que éste será la primera forma de diferenciarte de las pastelerías comunes y atraer a tu mercado meta.

Si tienes conocimientos culinarios ¡adelante! De lo contrario, deberás contar con un repostero.

Exhibe un surtido variado de pasteles y desarrolla un catalogo que te permita ampliar el catálogo. También podrías elaborar galletas, pequeños postres y chocolates para incrementar tu diversidad de productos.

Los productos para diabéticos tienen un precio más alto, entre un 15% y 20%, ya que los sustitutos son de tres a cinco veces más caros.

Pasteleria Hadasa

www.hadasa.com.mx

Todo para diabéticos

www.todoparadiabeticos.com

¿Por qué?
En México, segundo lugar mundial de obesidad, uno de los principales problemas de salud es la hipertensión. Tanto, que las autoridades sanitarias han catalogado a este padecimiento como un problema de salud pública. Además, derivado del sobrepeso también existe gran población con problemas de diabetes y colesterol alto. Todas estas personas no acuden regularmente al médico y sólo lo hacen en casos de emergencia.

¿Cómo?
La idea del negocio es dar un diagnóstico integral con recomendaciones nutricionales para cuidar la salud. El servicio no sustituye al médico.

Lo primero que necesitas es tener un equipo de médicos, paramédicos o enfermeros.

Puedes ofrecer servicio de medición de glucosa, colesterol, estudios para detectar la osteoporosis y control de peso, entre otros. Necesitas el material básico para tomar la presión y muestras de sangre.

Una opción es que busques alianzas con laboratorios médicos y compañías farmacéuticas para acciones de promoción conjunta. También puedes ofrecer paquetes a empresas.

Promueve tu negocio como un servicio de prevención vital para las personas.

Ejemplo de éxito

Centro de Control y Prevención de Enfermedades
www.cdc.gov/spanish/acercaCDC/default.html

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- Servicios de nutrición

- Agencia de turismo médico
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¿Por qué?
De acuerdo con cifras de la Organización Mundial de la Salud (OMS) hay alrededor de 10 millones de discapacitados en México. Las personas que sufren de alguna discapacidad, ya sea física o sensorial, tienen necesidades especiales y requieren de artículos o dispositivos para incrementar, mantener u optimizar sus capacidades funcionales y mejorar su calidad de vida.

¿Cómo?
Adapta un local comercial a las necesidades de tus clientes y conviértete en distribuidor de distintas marcas de este tipo de mercancía.

Algunos de los productos más solicitados son audífonos para sordos, juegos de mesa para ciegos, auxiliares auditivos y material ortopédico, como sillas de ruedas, bastones o muletas.

Otros artículos son los enfocados en tecnología y software especial, como el llamado “navegador inteligente” que permite controlar una computadora sin usar las manos, mediante instrucciones impartidas con movimientos de la frente; teclados en sistema Braille u ordenadores que respondan a instrucciones de voz.

Ejemplos de éxito

Assistech
www.azhearing.com/espanol

Asociación Mexicana para la Atención de Personas con Discapacidad Visual
http://amadivi.com.mx

Ortopedia Mostkoff
www.ortopediamostkoff.com.mx

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¿Por qué?
Club Services International, firma investigadora de actividades deportivas, calcula que 2.7 millones de mexicanos hacen ejercicio de forma sistemática en más de 3,500 gimnasios particulares que hay en el país. Pero, ¿qué tal un gimnasio que te espere cerca de tu casa u oficina a determinada hora? Éste es el plus que ofrecerás por medio de un centro de ejercitación móvil.

¿Cómo?
Requerirás un autobús (usado) para acondicionarlo como gimnasio. Divídelo en dos partes:

1) Adentro estará equipado con diferentes aparatos (bancos de pesas, por ejemplo), vestidor y W.C.

2) Mientras que en la parte exterior puedes colocar bicicletas para practicar spinning o dejar libre el área para hacer yoga o pilates. Incluye un techo que proteja a las personas del sol excesivo y la lluvia.

Promociónate, sobre todo, en zonas residenciales y de corporativos. Crea acuerdos con diferentes compañías para dar un descuento a sus empleados. Forma grupos pequeños y establece horarios precisos para que puedas recorrer varios puntos de la ciudad durante el día.

Personal requerido: instructor de planta y chofer. Complementa tu negocio por medio de la venta de publicidad en el exterior del autobús.

Ejemplo de éxito

Alegría Activity
www.alegria-activity.com/

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